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組織の問題、組織風土、組織文化、組織内での共通認識の形成(意味の理解と共有)、組織心理</pre>
 
組織の問題、組織風土、組織文化、組織内での共通認識の形成(意味の理解と共有)、組織心理</pre>
  
 様々な視点から打つべき競争戦略(いわゆる個別戦略)について示すが、最近では、エコロジー(生態系)としてビジネス環境を捉えて、<u>自らビジネス・エコロジーを構築して支配的な競争優位性を確立し</u>、あるいは、<u>ビジネス・エコロジーに適応して生き残りを図っていく</u>という考え方が、経営戦略の主流となりつつある。
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 様々な視点から打つべき競争戦略(いわゆる個別戦略)について示すが、最近では、ビジネスエコシステム(生態系)としてビジネス環境を捉えて、<u>自らビジネスエコシステムを構築して支配的な競争優位性を確立し</u>、あるいは、<u>ビジネスエコシステムに適応して生き残りを図っていく</u>という考え方が、経営戦略の主流となりつつある。
 
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<p style="margin-bottom:10px; margin-left: 20px; margin-right: 40px;">
 
<p style="margin-bottom:10px; margin-left: 20px; margin-right: 40px;">
 
# こうした経営戦略に対する考え方が変化する中で、現実のビジネスにおいては、夫々の視点で戦略を策定し実施していくのではなく、<strong style="color: #3a6a9b; font-weight: bold; font-size: 14px;">ビジネス環境の全体としての変化を捉えて、有機的につながりを持って戦略を構想し展開していく必要がある</strong>。<br />
 
# こうした経営戦略に対する考え方が変化する中で、現実のビジネスにおいては、夫々の視点で戦略を策定し実施していくのではなく、<strong style="color: #3a6a9b; font-weight: bold; font-size: 14px;">ビジネス環境の全体としての変化を捉えて、有機的につながりを持って戦略を構想し展開していく必要がある</strong>。<br />
# 地球規模で業界を越えた企業間の技術開発競争が進むことで、ビジネス・エコロジーにおける競争環境の様相も激変する。既存の発想に囚われた固定的な戦略に固執している間に、新たな潮流に乗り遅れて手遅れになってしまう。<strong style="color: #3a6a9b; font-weight: bold; font-size: 14px;">企業経営にはしっかりした理念と遠い先を見透した揺るぎないビジョンが何よりも必要であり、かつ、その実現に向けては、システム・ダイナミックスによる発想で戦略を構想し展開していかなければならない</strong>。</p>
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# 地球規模で業界を越えた企業間の技術開発競争が進むことで、ビジネスエコシステムにおける競争環境の様相も激変する。既存の発想に囚われた固定的な戦略に固執している間に、新たな潮流に乗り遅れて手遅れになってしまう。<strong style="color: #3a6a9b; font-weight: bold; font-size: 14px;">企業経営にはしっかりした理念と遠い先を見透した揺るぎないビジョンが何よりも必要であり、かつ、その実現に向けては、システム・ダイナミックスによる発想で戦略を構想し展開していかなければならない</strong>。</p>
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<p style="font-size: 20px;">論点</p>
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<p style="margin-bottom:10px; margin-left: 20px; margin-right: 40px; color: #3a6a9b; font-weight: bold; font-size: 14px;">
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◎ 未来を見透した[[ビジョンを描く|ビジョンを描く]]<br />
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◎ 技術革新がビジネス環境を激変させる<br />
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◎ 未来を読み解く視点<br />
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◎ 社会的価値を創造して持続的成長を実現させる
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<p style="font-size: 20px;">データから読み解く社会の変化</p>
 
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<p style="margin-left: 250px; color: #3a6a9b; font-weight: bold; font-size: 20px;">経営としての取り組み</p>
<p style="font-size: 20px;">戦略カスケード</p>
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<p style="font-size: 16px;">1.経営戦略</p>
 
 
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== 経営戦略 ==
<p style="margin-bottom:10px; margin-left: 20px; margin-right: 40px;"><strong style="color: #3a6a9b; font-weight: bold; font-size: 14px;"></strong></p>
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<p style="margin-bottom:10px; margin-left: 40px; margin-right: 40px;">
社会の変化のスピードは以外に速い。これまで強みと思ってきたことでも、それに固執することで時代の流れに取り残されてしまう。だから、<strong style="color: #a22041; font-weight: bold;">経営においては、社会の趨勢に敏感になり、何を大切にして後々の世代まで継いでゆき、何を大胆に捨て去って新たな方向に舵を切っていくか、戦略な視点から判断していかなければならない。</strong><br /></p>
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 社会の変化のスピードは以外に速い。これまで強みと思ってきたことでも、それに固執することで時代の流れに取り残されてしまう。だから、<strong style="color: #a22041; font-weight: bold;">経営においては、社会の趨勢に敏感になり、何を大切にして後々の世代まで継いでゆき、何を大胆に捨て去って新たな方向に舵を切っていくか、戦略な視点から判断していかなければならない。</strong><br />
<p style="margin-bottom:10px; margin-left: 60px; margin-right: 60px;">
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 社会の趨勢として、現在は、グローバル化だけでなく、業種や業界の境界も薄らいできていることに視点を当てる必要がある。これまでは、業種や業界を縦割りにして事業を捉えるのが一般的であった。 しかし、これは供給者の論理であり、社会的なニーズや日々を暮らしている生活者から見れば、<strong>不必要に設けられた堰</strong> でしかない。 経営の立場からすると、ケイパビリティのない分野に安易に多角化することは避けるべきことされてきたが、最近の経営手法では、様々な協業の仕組みを可能ならしめつつある。<strong style="color: #a22041; font-weight: bold;">これからは、業種・業界を越えた様々な企業間の提携により、社会や人々の暮らし全体にとって最適となる様に事業を創造していくことが新たな競争優位性となり、企業として長期的に存続していく唯一の生き残り戦略である。</strong></p>
 我々は、1950年代にH.I.アンゾフが示した「成長マトリクス」(新市場-既存市場/新製品-既存製品)の4象限(市場開拓、市場浸透、多角化、新商品開発)という経営戦略を考えるフレームワークを手にしている。また、1960年代にハンフリーが示し経営の初歩的な思考方法となったSWOT(強み-弱み/機会-脅威の4象限でリソース戦略(経営資源の投入に関する選択と集中)と競争戦略をミックスして考える)で戦略を考えることもできる。 しかし、これらの方法論が生まれ育ったのは、既に幻想となった欧米先進国型の高度経済成長下での大量生産・大量販売・大量消費を前提とした社会である。<br />
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          ⇒ [[Breakthrough to Sustainable mind|<strong style="color: #028760; font-weight: bold; font-size: 16px;"><u>将来に向けた大局的な閃きを起こして発想を転換する</u></strong>]]
 21世紀の現代に生きる我々は、成熟化して多様性や個性が重視される社会に生きており、かつ、グローバルに技術も商品も瞬く間に拡散していくゼロサム競争にさらされている。 今、そして、これからの経営においては、自分にとって都合の良い、すなわち、自分達の目線で主観的に、社会/市場/顧客/競争相手を想定して、経営戦略(市場や製品、経営資源の選択と集中)を考えて、安穏としている訳にはいかない。 <strong><u>我々が今すぐに取りかからなければならない真に重要なこと</u></strong>は、<strong style="color: #a22041; font-weight: bold;">①社会の趨勢と自分達の発想のどちらが先に進んでいるか、②社会の趨勢の方向と自分達の発想の方向が将来に整合しうるか</strong>、を見極めて経営戦略を構想することである。<br />
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 そして、社会の趨勢と自分達の発想の先進性と方向性を踏まえた上で、<strong style="color: #a22041; font-weight: bold;">経営戦略として考えなければなければならないことは、自ら社会の変化を巻き起こす-社会の変化に適応していく/新たな発想に転換する-これまでの発想を強化する、という4象限である</strong>。 尚、発想を転換して新たな経営戦略を展開するということは、それまでの経営戦略の出口戦略にも思考を巡らせ、既存の顧客に対してインパクトの最も少ないソフトランディングできる方法を講じなければならないということでもある。<br />
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<strong style="color: #3a6a9b; font-weight: bold;">(1) 新たな成長分野へ経営を転換したい</strong>
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イノベーションにより社会に変革を巻き起こしたい<br />
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社会が変化する兆しに先んじて手を打ちたい<br />
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* 新たなイノベーション分野に経営を転換する
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社会が変化したので新たな事業分野の開拓が必要である<br />
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新たな時代に柱となる事業を開拓したい<br />
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* 成熟した事業の衰退を見越して、その先にある事業を創造する
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<strong style="color: #3a6a9b; font-weight: bold;">(2) 現在の事業を軸に経営の強化を図りたい</strong>
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イノベーションにより社会に変革を巻き起こしたい<br />
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社会が変化する兆しに先んじて手を打ちたい<br />
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* 新たなイノベーション分野に経営を転換する
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社会が変化したので新たな事業分野の開拓が必要である<br />
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新たな時代に柱となる事業を開拓したい<br />
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* 成熟した事業の衰退を見越して、その先にある事業を創造する
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== 事業戦略 ==
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<p style="margin-bottom:10px; margin-left: 40px; margin-right: 40px;">
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事業の寿命を見極めて、、<strong style="color: #a22041; font-weight: bold;">①新規事業を創造し成長させるか、②成熟化した既存事業の維持・拡大を図るか、③衰退事業からの撤退・再編成を図るか、といったことについてどの様な意思決定をするか、その判断時期をいつにするか</strong>が、企業の盛衰を決定づけると言っても過言ではない。</p>
 +
          ⇒ [[Breakthrough to the Sustainable Business|<strong style="color: #028760; font-weight: bold; font-size: 16px;"><u>深層にあるニーズを洞察して、社会、暮らし、市場を変革する</u></strong>]]
  
 +
== 市場の変化とマーケティングミックス戦略 ==
 +
<p style="margin-bottom:10px; margin-left: 40px; margin-right: 40px;">
 +
事業戦略を、更に、個々の商品にまでブレークダウンして市場の変化に対応するマーケティングミックス戦略を考える。事業戦略との整合性を図るために、事業戦略を考える際と一貫した枠組みで商品の寿命を見極めて、、<strong style="color: #a22041; font-weight: bold;">①新商品を創造し成長させるか、②成熟化した既存商品の維持・拡大を図るか、③衰退商品からの撤退・再編成を図るか、といったことについてどの様な意思決定をするか、その判断時期をいつにするか</strong>を考えていく。</p>
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          ⇒ [[Breakthrough to Sustainable Management|<strong style="color: #028760; font-weight: bold; font-size: 16px;"><u>多面的な視点からきめ細かなアクションを考える</u></strong>]]
  
 
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<p style="font-size: 16px;">2.事業戦略</p>
 
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<p style="margin-bottom:10px; margin-left: 20px; margin-right: 40px;"><strong style="color: #3a6a9b; font-weight: bold; font-size: 14px;"></strong></p>
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<p style="margin-left: 100px; color: #3a6a9b; font-weight: bold; font-size: 20px;">現実との解離の補正 Correction of dissociation with reality</p>
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<p style="font-size: 16px;">3.商品戦略</p>
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<p style="margin-bottom:10px; margin-left: 20px; margin-right: 40px;"><strong style="color: #3a6a9b; font-weight: bold; font-size: 14px;"></strong></p>
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<p style="margin-bottom:10px; margin-left: 20px; margin-right: 20px;"><strong style="color: #3a6a9b; font-weight: bold; font-size: 14px;">1.営業現場目線での状況適応戦略</strong></p>
 
<p style="margin-bottom:10px; margin-left: 40px; margin-right: 40px;">
 
<p style="margin-bottom:10px; margin-left: 40px; margin-right: 40px;">
 
+
営業現場のマネジメントとして、しばしば、<strong>セールスパイプライン</strong> という言葉を耳にする。<br />
 +
<strong>セールスパイプライン</strong>が滞留しているとは、例えば、買ってくれる見込みがあるのに、なかなか契約に至らないといった状況のことである。それは、営業担当者の押しの強さやセールストークのうまさ、相手の事情や心理を見抜く能力に関わっているかも知れない。しかし、だからと言って、上から目線で𠮟咤したり褒美を与えたりすれば改善されるものでもない。そもそも、市場動向や顧客のニーズに合わない商品であることが問題かも知れないし、企業ブランドが顧客の感性とマッチしていないのかも知れない。<strong>セールスパイプライン</strong>が滞留するという問題は、営業担当者の個人の問題とはせず、<strong style="color: #a22041; font-weight: bold;">企業や組織全体としての有り様の問題として深く掘り下げて考えて、根本的な解決に取り組むことが必要である</strong>。</p>
 +
<p style="margin-bottom:10px; margin-left: 60px; margin-right: 60px;">
 +
・[[顧客の声を読み解く|顧客の声を読み解く(セールスパイプラインの滞留や失注の要因)]]<br />
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・[[セールスパイプラインの問題と解決|セールスパイプラインの滞留や失注に隠された問題の深層と根本的な解決]]<br />
 
</p>
 
</p>
 
 
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<p style="font-size: 16px;">4.営業現場目線での状況適応戦略</p>
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<p style="font-size: 20px;">用語</p>
 
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<p style="margin-bottom:10px; margin-left: 20px; margin-right: 40px;"><strong style="color: #3a6a9b; font-weight: bold; font-size: 14px;"></strong></p>
+
| [[Trigonal Thinking]] || [http://www.clem.co.jp/service-for-sustainable-innovations/business-knowledge-network/thinking-maps Thinking maps] || ビジネス・エコシステム || [[イノベーションを創出する社会の実現|イノベーション]]
<p style="margin-bottom:10px; margin-left: 40px; margin-right: 40px;">
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|}
 
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</p>
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<p style="font-size: 20px;">関連事項</p>
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<p style="font-size: 20px;">戦略の展開(システム・ダイナミクス)</p>
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<strong style="color: #3a6a9b; font-weight: bold; font-size: 16px;">【Top page】</strong>  [[Business Knowledge Network]]<br />
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<strong style="color: #3a6a9b; font-weight: bold; font-size: 16px;">【Chenge View】</strong>
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[[社会問題]]、[[暮らしの問題]]、[[経営の視点]]<br />
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<strong style="color: #3a6a9b; font-weight: bold; font-size: 16px;">【誰もが、事業を通して社会問題の解決につながっていくために】</strong>
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[[事業を通して社会問題の解決につなげる]]<br />
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<strong style="color: #3a6a9b; font-weight: bold; font-size: 16px;">【戦略一覧】</strong><br />
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  ・[[競争戦略|競争優位性を確立するための戦略一覧]]<br />
 +
  ・[[組織改革戦略|組織問題の構造と組織変革に向けた戦略一覧]]<br />
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  ・[[Innovational Economy and Innovation Transforming|イノベーションへの過程と道筋一覧]]<br />
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  ・[[業界のトレンド|業界の戦略トレンド]]<br />
 
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<p style="font-size: 20px;">競争戦略一覧</p>
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※Cross reference of Strategy
 
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競争戦略の論点(競争優位性を確立するための戦略構想項目) [[競争戦略|(競争戦略の詳細はこちら)]]
 
<p style="margin-bottom:10px; margin-left: 20px; margin-right: 40px;">
 
* 顧客に関する視点から捉えた戦略
 
* 販売に関する視点から捉えた戦略
 
* 商品に関する視点から捉えた戦略
 
* 生産に関する視点から捉えた戦略
 
* プロセス改革に関する視点から捉えた戦略
 
* SCMに関する視点から捉えた戦略
 
* 在庫に関する視点から捉えた戦略
 
* コストに関する視点から捉えた戦略
 
* 品質に関する視点から捉えた戦略
 
* 設備投資に関する視点から捉えた戦略
 
* 人的資源に関する視点から捉えた戦略
 
</p>
 
 
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<p style="font-size: 20px;">組織改革戦略一覧</p>
 
 
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組織問題を捉える視点(組織問題の構造) [[組織改革戦略|(組織問題の詳細と組織変革に向けた戦略はこちら)]]
 
<p style="margin-bottom:10px; margin-left: 20px; margin-right: 40px;">
 
[組織問題の表層] パフォーマンスの視点で捉える組織の課題<br />
 
[対症療法的改革] プロセスの視点で捉える組織の課題<br />
 
[組織問題の本質] 競争優位性の形成とケイパビリティの視点で捉える組織の課題<br />
 
[組織問題の深層] 組織文化の視点で捉える組織の課題<br />
 
</p>
 
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<p style="font-size: 20px;">用語</p>
 
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|-
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<strong style="margin-left: 10px; font-size: 12px;">[[社会問題]]</strong><br />
| ビジネス・エコロジー || システム・ダイナミックス
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<strong style="margin-left: 10px; font-size: 12px;">[[暮らしの問題]]</strong><br />
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<strong style="margin-left: 10px; font-size: 12px;">[[経営の視点]]</strong><br />
 +
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 +
<strong style="font-size: 12px;">[[社会問題#社会の持続可能な発展への貢献|社会の持続可能な発展への貢献]]</strong><br />
 +
<strong style="font-size: 12px;">[[暮らしの問題#一人ひとりの自分らしい生き方の実現|一人ひとりの自分らしい生き方の実現]]</strong><br />
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<strong style="font-size: 12px;">[[経営の視点#経営戦略|経営戦略]]</strong><br />
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  <strong style="font-size: 12px;">[[社会問題#多様化する社会的ニーズとその解決|多様化する社会的ニーズとその解決]]</strong><br />
 +
  <strong style="font-size: 12px;">[[暮らしの問題#多様化する暮らしの中のニーズとその解決|多様化する暮らしの中のニーズと解決]]</strong><br />
 +
  <strong style="font-size: 12px;">[[経営の視点#事業戦略|事業戦略]]</strong><br />
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  <strong style="font-size: 12px;">[[社会問題#ソーシャルマーケティングミックス|ソーシャルマーケティングミックス]]</strong><br />
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  <strong style="font-size: 12px;">[[暮らしの問題#パーソナルマーケティング|パーソナルマーケティング]]</strong><br />
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  <strong style="font-size: 12px;">[[経営の視点#市場の変化とマーケティングミックス戦略|市場の変化とマーケティングミックス]]</strong><br />
 
|}
 
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<p style="margin-left: 200px; font-size: 12px;">
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・[[Breakthrough to Sustainable mind|将来に向けた大局的な閃きを起こして発想を転換する]]<br />
 
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・[[Breakthrough to the Sustainable Business|深層にあるニーズを洞察して、社会、暮らし、市場を変革する]]<br />
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・[[Breakthrough to Sustainable Management|多面的な視点からきめ細かなアクションを考える]]
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<strong style="color: #3a6a9b; font-weight: bold; font-size: 16px;">【Top page】</strong>  [[Business Knowledge Network]]<br />
 
<strong style="color: #3a6a9b; font-weight: bold; font-size: 16px;">【Chenge View】</strong>  [[社会問題]]、[[暮らしの問題]]
 
 
  
 
<!-- 【コロケーション】  
 
<!-- 【コロケーション】  

2018年6月28日 (木) 15:58時点における最新版

経営の視点、経営者の視点、従業員の視点、企業を経営していく上で抱えている問題、経営環境の変化
経営戦略(競争戦略、リソース戦略)、経営革新、組織変革、組織変容、組織開発、チェンジマネジメント、人材育成
組織の問題、組織風土、組織文化、組織内での共通認識の形成(意味の理解と共有)、組織心理

 様々な視点から打つべき競争戦略(いわゆる個別戦略)について示すが、最近では、ビジネスエコシステム(生態系)としてビジネス環境を捉えて、自らビジネスエコシステムを構築して支配的な競争優位性を確立し、あるいは、ビジネスエコシステムに適応して生き残りを図っていくという考え方が、経営戦略の主流となりつつある。

  1. こうした経営戦略に対する考え方が変化する中で、現実のビジネスにおいては、夫々の視点で戦略を策定し実施していくのではなく、ビジネス環境の全体としての変化を捉えて、有機的につながりを持って戦略を構想し展開していく必要がある
  2. 地球規模で業界を越えた企業間の技術開発競争が進むことで、ビジネスエコシステムにおける競争環境の様相も激変する。既存の発想に囚われた固定的な戦略に固執している間に、新たな潮流に乗り遅れて手遅れになってしまう。企業経営にはしっかりした理念と遠い先を見透した揺るぎないビジョンが何よりも必要であり、かつ、その実現に向けては、システム・ダイナミックスによる発想で戦略を構想し展開していかなければならない


経営としての取り組み



経営戦略

 社会の変化のスピードは以外に速い。これまで強みと思ってきたことでも、それに固執することで時代の流れに取り残されてしまう。だから、経営においては、社会の趨勢に敏感になり、何を大切にして後々の世代まで継いでゆき、何を大胆に捨て去って新たな方向に舵を切っていくか、戦略な視点から判断していかなければならない。
 社会の趨勢として、現在は、グローバル化だけでなく、業種や業界の境界も薄らいできていることに視点を当てる必要がある。これまでは、業種や業界を縦割りにして事業を捉えるのが一般的であった。 しかし、これは供給者の論理であり、社会的なニーズや日々を暮らしている生活者から見れば、不必要に設けられた堰 でしかない。 経営の立場からすると、ケイパビリティのない分野に安易に多角化することは避けるべきことされてきたが、最近の経営手法では、様々な協業の仕組みを可能ならしめつつある。これからは、業種・業界を越えた様々な企業間の提携により、社会や人々の暮らし全体にとって最適となる様に事業を創造していくことが新たな競争優位性となり、企業として長期的に存続していく唯一の生き残り戦略である。

          ⇒ 将来に向けた大局的な閃きを起こして発想を転換する

事業戦略

事業の寿命を見極めて、、①新規事業を創造し成長させるか、②成熟化した既存事業の維持・拡大を図るか、③衰退事業からの撤退・再編成を図るか、といったことについてどの様な意思決定をするか、その判断時期をいつにするかが、企業の盛衰を決定づけると言っても過言ではない。

          ⇒ 深層にあるニーズを洞察して、社会、暮らし、市場を変革する

市場の変化とマーケティングミックス戦略

事業戦略を、更に、個々の商品にまでブレークダウンして市場の変化に対応するマーケティングミックス戦略を考える。事業戦略との整合性を図るために、事業戦略を考える際と一貫した枠組みで商品の寿命を見極めて、、①新商品を創造し成長させるか、②成熟化した既存商品の維持・拡大を図るか、③衰退商品からの撤退・再編成を図るか、といったことについてどの様な意思決定をするか、その判断時期をいつにするかを考えていく。

          ⇒ 多面的な視点からきめ細かなアクションを考える



現実との解離の補正 Correction of dissociation with reality



1.営業現場目線での状況適応戦略

営業現場のマネジメントとして、しばしば、セールスパイプライン という言葉を耳にする。
セールスパイプラインが滞留しているとは、例えば、買ってくれる見込みがあるのに、なかなか契約に至らないといった状況のことである。それは、営業担当者の押しの強さやセールストークのうまさ、相手の事情や心理を見抜く能力に関わっているかも知れない。しかし、だからと言って、上から目線で𠮟咤したり褒美を与えたりすれば改善されるものでもない。そもそも、市場動向や顧客のニーズに合わない商品であることが問題かも知れないし、企業ブランドが顧客の感性とマッチしていないのかも知れない。セールスパイプラインが滞留するという問題は、営業担当者の個人の問題とはせず、企業や組織全体としての有り様の問題として深く掘り下げて考えて、根本的な解決に取り組むことが必要である

顧客の声を読み解く(セールスパイプラインの滞留や失注の要因)
セールスパイプラインの滞留や失注に隠された問題の深層と根本的な解決


用語


 Trigonal Thinking   Thinking maps   ビジネス・エコシステム   イノベーション



関連事項


【Top page】 Business Knowledge Network
【Chenge View】 社会問題暮らしの問題経営の視点
【誰もが、事業を通して社会問題の解決につながっていくために】 事業を通して社会問題の解決につなげる
【戦略一覧】
  ・競争優位性を確立するための戦略一覧
  ・組織問題の構造と組織変革に向けた戦略一覧
  ・イノベーションへの過程と道筋一覧
  ・業界の戦略トレンド

※Cross reference of Strategy



社会問題
暮らしの問題
経営の視点

社会の持続可能な発展への貢献
一人ひとりの自分らしい生き方の実現
経営戦略

  多様化する社会的ニーズとその解決
  多様化する暮らしの中のニーズと解決
  事業戦略

  ソーシャルマーケティングミックス
  パーソナルマーケティング
  市場の変化とマーケティングミックス

将来に向けた大局的な閃きを起こして発想を転換する
深層にあるニーズを洞察して、社会、暮らし、市場を変革する
多面的な視点からきめ細かなアクションを考える