マーケティングミックス戦略の転換-4
既存商品、新製品を相乗させた利便性を競争優位性を発揮できるようにする
市場性と需要量、プロダクトライフサイクルからの検証
競争優位性を構築するという視点で捉えた商品ミックス戦略が本当に有効かどうか、まずは、現状商品の市場価値や需要量を分析しておくことが必要である。
①商品の市場規模
②商品コンセプトと想定顧客のペルソナとの適合性
③想定顧客のライフスタイルとの適合性
④商品のライフサイクルにおける位置づけ
⑤社会のムーブメントや技術革新の動向と商品の適合性
⑥市場の需要量と販売見通し
事業の合わせ技によるニーズニーズへのきめ細かい対応
次に、ひとつの商品が提供しうる価値だけでなく、事業の壁を乗り越えて様々な商品を組み合わせて、全体として複合的に相乗させて顧客のニーズに対応していくことによって新たな事業領域を確立し、それを新たな差別化価値として競争優位性を高めることが可能である。 そのためには単なる思いつきではなく、以下の分析により、確実に相乗価値を高める商品の組合せを考えていくことが必要である。
自社の関連商品とのコラボレーションの優位性
①商品の市場規模
③自社の関連商品コンセプトの相乗性
④想定顧客のペルソナと相乗機能の適合性
⑤想定顧客のライフスタイルと相乗機能の適合性
⑥市場の需要量と販売見通し
関連企業とのコラボレーションの適正化
①関連企業の商品コンセプト
②想定顧客のペルソナと機能の適合性
③関連企業の商品機能と自社商品の相乗性
商品ラインの幅と深さの適正化
①商品系列別の市場規模
②商品コンセプトと想定顧客のペルソナとの適合性
③想定顧客のライフスタイルとの適合性
④商品のライフサイクルにおける位置づけ
⑤社会のムーブメントや技術革新の動向と事業/商品系列の適合可能時期
⑥商品系列の市場規模（推移、予測）
商品体系のシステム化による顧客シェアアップ
①顧客シェアの状況
②顧客の需要と財務状況
③顧客ロイヤリティの状況
ソフトウェアやサービスの組合せの適正化 （自社内のソフトウェアやサービスの組合せばかりでなく、関連企業の商品との組合せ、競合他社の商品との組合せも視野に入れて考える）
①関連事業/類似商品の購買層（年齢層、所得層、ライフスタイル、ペルソナ）の潜在ニーズ（ブランド価値、活用シーンに応じたサービス、利便性を実現するソフトウェアとハードウェアのプレゼンス）
②関連企業の商品の購買層（年齢層、所得層、ライフスタイル、ペルソナ）の潜在ニーズ（ブランド価値、活用シーンに応じたサービス、利便性を実現するソフトウェアとハードウェアのプレゼンス）
③競合他社の商品の購買層（年齢層、所得層、ライフスタイル、ペルソナ）の潜在ニーズ（ブランド価値、活用シーンに応じたサービス、利便性を実現するソフトウェアとハードウェアのプレゼンス）
地域の環境に合わせたカスタマイズの適正化
①世界の国や地域の風土や文化に合わせた商品ミックスの好感度
②国内各地の風土や文化に合わせた商品ミックスの好感度
③地域における市場の需要量の変化と販売量の上限
④販売チャネル状況
⑤ターゲット顧客層（年齢、所得、ライフスタイル、価格帯）の人口動態（推移、予測）
⑥地域別商品の売上高推移
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※Cross reference of Strategy
・将来に向けた大局的な閃きを起こして発想を転換する
・深層にあるニーズを洞察して、社会、暮らし、市場を変革する
・多面的な視点からきめ細かなアクションを考える
