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- 内発的動機づけ
- 利益減少問題
- 労働環境、貧困問題
- 同じ商品で販売量に地域差が出るのはなぜか
- 商品の仕様、計画している出荷量はどの組み合わせが最適か
- 商品売場と商品の売行きとの関係は
- 営業マンの研修方法はこれでよいのか
- 国内はこの数だけのチャネルでよいか
- 地域は地元の力を発揮しているか
- 地球環境問題
- 売上を毎年伸ばしていく必要は本当にあるのか
- 売上減少問題
- 売上目標をいつ達成できるのか
- 多機種少量生産はどこまで進むか
- 大法人化は成功しているか
- 宣伝費は十分か
- 市場競争の枠組みを読み解いて優位性を発揮できる分野に経営資源を集中する
- 年代層は変わったか
- 強化すべき地域は、どこからやれば、自・他社流通支配力が良いか
- 当社は人間でいうと何歳か
- 悪い売り方はどこか
- 技術革新が実現する社会の成長分野を読み解いて経営資源を集中する
- 推進チームは必要か
- 新たな事業領域を創造し市場を開拓する
- 日本の自社業界にカタストロフィーは起こるか
- 日本人的感覚、深層心理に関わる用語
- 本社のショールームの効果的利用方法は
- 来店数を増やすにはどうしたらよいか
- 標準的地域はどこか
- 次にこの自社商品の成長期を迎える国はどこか
- 流通事情は今後どうなるか
- 為替相場が国内の販売にどう影響するか
- 社会の変化を読み解いて将来の成長分野に経営資源を集中する
- 社名は変更すべきか
- 競争優位性の形成とケイパビリティプロセスの視点で捉える経営課題
- 競合相手は他社の優位市場にどこまで参入するか
- 納品はどれくらいまで短縮できるか
- 組織文化に関わる視点
- 経営環境の変化と事業展開の転換
- 経済環境の変化を乗り越える
- 経済環境変化を先取りして投資回収率の良い分野に経営資源を集中する
- 自社に他社の商品はいらないのか
- 自社のセールスマンにこのブランドは売れるのか
- 自社の企業イメージは、他社にどう影響を与えるか
- 自社商品の売行きの拡がる地域の順番は
- 販売店の場所はいいところにあるか
- 販売店の現状の力はどうか
- 販売業者のインセンティブは今のままでよいのか
- 販売費は効果的に使われているか
- 起用したタレントはよかったか
