2014年12月15日 (月) 18:49時点における版

ここでは、マーケティングに関わる様々なシーンを想定して、Piの適用方法について、特に、思考方法や思考手順について詳細を記載して参ります。

想定されるシーン

企業ブランド力を向上させたい

• 企業イメージはどうなっているか
• 当社は人間でいうと何歳か
• 大法人化は成功しているか
• 企業イメージを上げるためにはどんなイベントが効果的か
• 社名は変更すべきか
• 売上を毎年伸ばしていくひつようは本当にあるのか
• Ａという企業の汎用のイメージは、Ｂという企業にどう影響を与えるか

社会環境変化への適応を迫られている

• 税制、保険、環境の変化が車にどう影響しているか
• 近年の自社業界における法規制の影響は
• 円安が国内の販売にどう影響するか
• 安全意識は高まっていくか
• 環境問題は個人の購買意欲にどう影響を与えるか

市場の動向に適応したい

• 他社は何を仕掛けてくるだろう
• 三重県、埼玉県は地元の力を発揮しているか
• 年代層は変わったか
• この商品、一体誰が買うんだろうか
• この商品の日本の販売量はどこが上限か
• 次に自社商品の成長期を迎える国はどこか
• ヨーロッパにおける、この商品の需要にどう影響するか
• 高年齢層の上限は伸びるか
• ブランドイメージが年代によっては、拒否反応を生じるのではないか
• 日本の自社業界にカタストロフィーはおこるか
• 金持ちはどこにいるか
• お金持ちは自社の高額商品を買うか
• 競合相手は他社の優位市場にどこまで参入するか
• 商品、場面にまだ空白地帯はあるか
• 流通事情は今後どうなるか
• 中古品の個人売買は増えていくか
• ヨーロッパでこれからどうすればよいか
• アメリカでこれからどうすればよいか
• 同じ商品で販売量に地域差が出るのはなぜか
• 自社商品の売行きの拡がる地域の順番は
• 標準的地域は？どこから切り崩すか（切り崩されるか）
• 多機種少量生産はどこまで進むか

商品力を強化したい

• この商品、このままだといくら売れるか
• 商品の一部機能は、拡販できるのか
• 100億円達成できるのか
• 価格はどこまで上げられるか
• このモデルの寿命はどれくらいか
• 商品パッケージのデザインは今後どうなるのか
• 安全は売り物になるか
• 春先需要に対する商品はどうしたらよいか
• 自社商品はこのまま売れるか
• 何故この商品は○○億円しかうれないか
• これからもスタイル重視で、この商品が買われるか
• これからは、色で商品が買われるか
• ちょっとだけ価格をさげれば売れるか
• この商品の複数保有率はまだ上がるか
• 自社に他社の商品はいらないのか
• 趣味と自社商品の関係は
• 他社の新商品が自社のどこで影響を与えるか
• 販売ソフトが他社に較べてどうか
• 一箱○○○品/月の壁は何故あるか
• 自社商品の○○はセカンドブランドにすべきか
• 系列会社の輸入品は販売量に寄与するか
• エリア毎仕様変更には価値があるか
• 自社の類似分野に進出すべきか
• 多角化戦略を採用できずに生き残れるか
• 今後どのような他商品が、自社商品とジョイントするか

販売力を強化したい

• 悪い売り方はどこか
• お客は逃げていないか
• 販売業者のインセンティブは今のままでよいのか
• 販売チャネルのインセンティブは今のままでよいのか
• どういうタイプのセールスマンがいっぱい売っているか
• とりこぼしているお客はどこにいるか
• 今後効果的と思われる販売方法は
• 100億円をいつ達成できるのか
• 推進チームは必要か

売上を伸ばせる店舗を展開したい

• 販売店の現状の力はどうか
• 販売店の場所はいいところにあるか
• 販売店はもうかっているか
• 商品売場と商品の売行きとの関係は

売上を伸ばせるプロモーションを展開したい

• 起用したタレントはよかったか
• テレビ広告はやめようか
• 来店数を増やすにはどうしたらよいか
• 販売費は効果的に使われているか
• 五感の埋め込みは、販売量にどう寄与するか
• 宣伝費は十分か
• どのジャーナリストが一番営業活動に寄与しているか
• トレンドを生み出すのに最も効果的な媒体は何か
• メディアは効果的に利用されているか
• 拠点の○○地区以外に情報発信基地を置くにはどこがよいか
• 本社のショールームの効果的利用方法は
• カタログは今のままでよいか

売上を伸ばすためにビジネスモデルを強化したい

• 強化すべき地域は、どこからやれば、自・他社流通支配力が良いか
• チャネル内でちゃんと吸収しているか
• 国内はこの数だけのチャネルでよいか
• 他社（自社も）流通政策はどうなっているか
• チャネル別販売政策はいつまでもつか

競争優位となるように開発力を強化したい

• 今度のモデルチェンジのどこが良くてどこが悪かったのか
• 新商品はどこまで展開するのか
• 次のモデルはどのようにしたらよいか
• 来月、この商品は何品リニューアルするか
• どのようなソフトサービスを充実すればよいか
• このモデルは本当に売れるのか
• 各機能の価値の変化をユーザーはどう思っているか

顧客訴求力の向上させて受注拡大を図りたい

• コミュニケーションターゲットは本当に買っているのだろうか
• タイプ設定は客のニーズを満足させているか
• 営業マンの研修方法はこれでよいのか
• 自社のセールスマンにこのブランドは売れるのか

プロセス改革能力を向上させたい

• お客様の満足度と要因の関係
• 納品はどれくらいまで短縮できるか
• 商品の仕様、計画している出荷量はどの組み合わせが最適か

関連事項