Breakthrough to the Sustainable Business

社会視点/暮らしの視点/経営の視点 施策参照表
　深層にあるニーズを洞察して、社会、暮らし、市場を変革する
　事業の最適化を考える

［1］経営環境の変化に対していち早く事業戦略の転換を図る

真に重要なことは、一人ひとりの暮らしの中に踏み込んだ視点から深層にあるニーズを捉えること（詳細はこちら）

　現実的には、技術革新と社会の変化が創り出す新たなニーズに向けて、真に重要なことは、① 一人ひとりの暮らしの中に踏み込んだ視点から深層にあるニーズを捉えることであり、② その中からビジネスチャンスを掘り起こし、③ 人口動態などのマクロデータをきめ細かい視点で捉えた市場の今の状況から正確な見透しを立てて、④ あるいは、様々なリスクを予見して回避していかなければならない。

　具体的な方向性としては、経営戦略の策定段階で捉えた技術革新と社会の変化が創り出す新たなニーズの変化に即して、事業転換を図ることになる。

　技術革新と社会の変化が創り出す新たなニーズに向けて、問題意識を組織の中で共有し深掘りしておくためには、○○と同様に、常日頃から、⑤商品を求めている人達のイメージや深層にあるニーズ、⑥ 少子高齢化（人口減少）の影響は何か、⑦ これまでの顧客の年代が上がっていくにつれて商品も適応できているか、⑧ 新たに成長してくる世代の顧客に訴求できているか、等の視点により顧客を捉えておかなければならない。　また、⑨ 事業を展開する地域はどこが適しているか、⑩ 今後、商品の需要期を迎える国はどこか等の視点により、どの地域で販売を拡大させていくか、⑪ その地域の流通機構はどうなっているか（販売チャネルをどこから拡げるか）、⑫ 競合他社はどの様に市場に参入し、⑨ どんなマーケティングミックス戦略を打ってくるか、といった点についても思いを馳せることが必要である。

Situational Awareness　Creation of the strategy

１．暮らしの中での求められていること（ニーズ）を考える

暮らしの点描

・ライフイベントの過ごし方
・購買の動機
・暮らしの中で実現したいこと
・実現のシーン
・こんなこと、こんなものがあったら
・だから買ってしまう
・おサイフのの使い方