|
|
| (同じ利用者による、間の13版が非表示) |
| 行1: |
行1: |
| − | === うちには合わない．．．（企業として、商品ジャンルとして、商品に対して） ===
| |
| − | コンセプト、概念、方向性、風土、文化、業務、事業、違う、そぐわない、似つかわしくない、適さない、適合しない、適用できない、不適
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *将来を先取りしたストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − |
| |
| − | === デザインがださいから嫌だ（センスが合わない） ===
| |
| − | 趣味、好み、センス、感じ、感性、感覚、嫌い、悪い
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − |
| |
| − | === 興味がない（問題意識がない、疎い） ===
| |
| − | 関心、課題認識、問題意識、疎い、つまらない、湧かない、いらない、必要ない
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *将来を先取りしたストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − |
| |
| − | === 新しいものには、危なくてすぐには手を出さないことにしている ===
| |
| − | 保守的、旧態依然、不慣れ、古い、食わず嫌い、使いこなされて、不具合が出尽くされて
| |
| − | *時機ではない
| |
| − | *将来を先取りしたストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − |
| |
| − | === 高いね！．．． ===
| |
| − | 価格、値打ち、高価、高額、安くない、割高、ペイしない、何がお得なのか
| |
| − | *競合商品に負けている
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − |
| |
| − | === もっと安くできないの？ ===
| |
| − | 費用、コスト、値引き、割引き、サービスして、勉強して、まける、おまけ
| |
| − | *競合商品に負けている
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − |
| |
| − | === ○○円だったら買うけど ===
| |
| − | 円にしてくれ、円の範囲で
| |
| − | *競合商品に負けている
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − |
| |
| − | === こんな高価なものは弊社ではいらない ===
| |
| − | 過剰（過剰品質）、過多、もっと（単純、簡素、簡単）、安かろう悪かろう、余計、冗長、いらない、必要ない
| |
| − | *時機ではない
| |
| − | *将来を先取りしたストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − |
| |
| − | === 今はお金がない ===
| |
| − | 儲かったら、お金が入ったら、お金が入るまでは、余裕がない、資金がない、火の車
| |
| − | *時機ではない
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 予算化しなければならない ===
| |
| − | 今期の、来期の、予算計上、予算申請、予算化、予算執行
| |
| − | *意思決定に時間がかかる
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 売上がいくらになるの？ ===
| |
| − | 売上高、売上目標、達成できる、増える、倍になる、業界、順位、位になる
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *将来を先取りしたストーリーになっていない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 効果が分からない ===
| |
| − | 利益、利益率、向上、増加、アップ、コスト、ダウン、削減、プロセス、手数、工期、生産性、効率、品質、低減、改善、短縮
| |
| − | *時機ではない
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 利便性が分からない ===
| |
| − | 使い勝手、便利、簡単、簡素、簡易、簡略
| |
| − | *時機ではない
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 弊社ではこんな事に困っているんだけど、どうだろう ===
| |
| − | 今の、将来の（短期的、長期的、長中期的）、問題、課題（経営課題、業務課題）、対応策、対策、解決策、ソリューション
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === ありものですぐに簡単に動かして欲しい ===
| |
| − | どれぐらいで、いつ、動く、使える、稼働、手間をかけない、すぐに、必要、していられない、だけで良い、だけ欲しい
| |
| − | *意思決定に時間がかかる
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === それはもう時代遅れでは．．． ===
| |
| − | 昔の、古い、旧、古代の遺物、時流、パラダイムシフト
| |
| − | *時機ではない
| |
| − | *競合商品に負けている
| |
| − | *将来を先取りしたストーリーになっていない
| |
| − |
| |
| − | === 世の中の流れに合っていないのでは．．． ===
| |
| − | 昔の、古い、時代錯誤、流行、潮流、旧バージョン、時流、パラダイムシフト
| |
| − | *時機ではない
| |
| − | *将来を先取りしたストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − |
| |
| − | === もう他社の製品を使っている ===
| |
| − | 既に、昔から、以前から、買ってしまった、買ったばかり、愛用、決めている、だけしか
| |
| − | *時機ではない
| |
| − | *競合企業が顧客を囲い込んでいる
| |
| − | *将来を先取りしたストーリーになっていない
| |
| − |
| |
| − | === 来期に来て欲しい（２，３ヶ月待って欲しい） ===
| |
| − | 来年、翌期、次期
| |
| − | *意思決定に時間がかかる *時機ではない
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − |
| |
| − | === 今はいらない ===
| |
| − | 間に合っている
| |
| − | *時機ではない
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === また、今度来て ===
| |
| − | 今日はいい、間に合っている、いらない、そのうち
| |
| − | *時機ではない
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 今の機器が償却できていない ===
| |
| − | 減価償却、償却期間、残っている、残存、簿価
| |
| − | *時機ではない
| |
| − | *競合企業が顧客を囲い込んでいる
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − |
| |
| − | === もう少し前に来たてくれたら買ったけど．．． ===
| |
| − | 買ってしまった、買ったばかり、おしいね、残念だけど、もっと早く
| |
| − | *時機ではない
| |
| − | *競合企業が顧客を囲い込んでいる
| |
| − | *顧客にリーチできない
| |
| − |
| |
| − | === まだ、そのレベルでない ===
| |
| − | 使いこなせない、あっても使えない、達していない、水準
| |
| − | *時機ではない
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − |
| |
| − | === 他社の方が良い ===
| |
| − | 競合、優れている、魅力的、劣っている、負けている
| |
| − | *否定的パワーストラクチャが存在する
| |
| − | *競合企業が顧客を囲い込んでいる
| |
| − | *顧客にリーチできない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − |
| |
| − | === ○○の製品しか買わない ===
| |
| − | 決めている、いつも、ずっと
| |
| − | *否定的パワーストラクチャが存在する
| |
| − | *競合企業が顧客を囲い込んでいる
| |
| − | *競合商品に負けている
| |
| − |
| |
| − | === ○○の製品の方が良い ===
| |
| − | 競合、優れている、魅力的、劣っている、負けている
| |
| − | *競合企業が顧客を囲い込んでいる
| |
| − | *競合商品に負けている
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − |
| |
| − | === ○○の製品から乗り換えたいけど．．． ===
| |
| − | 移行、やめたい、解約したい、置き換えたい、マイグレーション
| |
| − | *否定的パワーストラクチャが存在する
| |
| − | *競合企業が顧客を囲い込んでいる
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − |
| |
| − | === 取引会社の手前、買うことはできない ===
| |
| − | これまでの、長い、継続、続ける、恩がある、つき合い、囲い込み、ロックオン
| |
| − | *否定的パワーストラクチャが存在する
| |
| − | *競合企業が顧客を囲い込んでいる
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − |
| |
| − | === 他社ではこんなことができるときいているが貴社はどうなの ===
| |
| − | できないの、できるの、やれる、やれない、あんなこと、そんなこと
| |
| − | *競合商品に負けている
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − |
| |
| − | === 他社とコンペする ===
| |
| − | 相見積もり、R*P、リクエストフォープロポーザル、競争入札
| |
| − | *意思決定に時間がかかる *時機ではない
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − |
| |
| − | === 他社の方がコンペで上回った ===
| |
| − | 厳選、比較、比べる、評価、採点、評点、総合的、全般的に、尖った、ここで、劣った、負けた、下回った、高かった
| |
| − | *競合商品に負けている
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === うちでは取り扱わない ===
| |
| − | *否定的パワーストラクチャが存在する
| |
| − | *競合企業が顧客を囲い込んでいる
| |
| − | *取引業者に取引の動機がない
| |
| − |
| |
| − | === 今は困っていない ===
| |
| − | 必要ない、要らない、いらない、用がない、用いない、使わない、足りている、不要
| |
| − | *時機ではない
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − |
| |
| − | === うちでは使えない ===
| |
| − | 合わない、適合しない、あっても
| |
| − | *否定的パワーストラクチャが存在する
| |
| − | *競合企業が顧客を囲い込んでいる
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − |
| |
| − | === 本当に大丈夫？ ===
| |
| − | ちゃんとやってくれるの、サポート、支援、使えるの、使えるようになる、使えるようにする
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *将来を先取りしたストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − |
| |
| − | === 良いとは思えない ===
| |
| − | だめ、駄目、良くない
| |
| − | *競合商品に負けている
| |
| − | *将来を先取りしたストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − |
| |
| − | === 要件にちゃんと対応していない ===
| |
| − | 要求したことができていない、求めたこと、仕様、要求項目、応え、回答、期日までに、不充分
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === キーポイントは何なの ===
| |
| − | ひと言でいうと、要するに、キャッチ、一文（いちぶん）、エレベータピッチ
| |
| − | *意思決定に時間がかかる
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − |
| |
| − | === イメージが湧かない ===
| |
| − | 想像できない、具体的に、見えない、わからない（解らない、分からない）、理解できない、難しい（むずかしい）、曖昧（あいまい）
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 全体像が見えない ===
| |
| − | 俯瞰、総合、個々には、個別には、
| |
| − | *将来を先取りしたストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 抽象論でなく、具体的に何ができるのか ===
| |
| − | 漠然、判然、メタな、曖昧（あいまい）、納得
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 一般論でなく、弊社にとってはどうなのか ===
| |
| − | 何でもできる、特化、曖昧（あいまい）、納得
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 事例を教えて欲しい ===
| |
| − | 例、ケース（ケーススタディ）、成功、失敗、うまくいった、場合
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 自社と事例が合わない ===
| |
| − | 事情、状況、ビジネス、やりかた、考え方、基準、違う、異なる
| |
| − | *否定的パワーストラクチャが存在する
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 導入実績がない ===
| |
| − | うちを試験台にする、うちで試さないで、横並び *否定的パワーストラクチャが存在する
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − |
| |
| − | === 本当に役に立つか判断できない ===
| |
| − | 判然、わからない（分からない、判らない）、確証がない、決めかねる
| |
| − | *時機ではない
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === もっとシンプルに ===
| |
| − | 複雑、駄目（だめ）、簡潔、簡単、簡素、容易
| |
| − | *意思決定に時間がかかる
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − |
| |
| − | === そんなものが使いものになるとは思わない ===
| |
| − | うまくいく筈がない、できる訳がない、できっこない、失敗するに決まっている、どうせ、絶対、間違いなく
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 弊社ではそんなものがあっても使いこなせない ===
| |
| − | 合わない、適合しない、使えない、活用できない、もったいない
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === すごい、感服しました ===
| |
| − | 感激、感動、ビックリ、驚き、恐れ入り
| |
| − | *意思決定に時間がかかる
| |
| − | *提案に惹きつける力がない*必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 具体的にどう使えるかデモして欲しい ===
| |
| − | 実演、やって見せて
| |
| − | *意思決定に時間がかかる*すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 具体的に業務がどう変わるか示してくれ ===
| |
| − | どうなる、になる、となる、に変わる、変化する
| |
| − | *意思決定に時間がかかる
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − |
| |
| − | === どこか、部分的にでもやってみるのもよいかもね ===
| |
| − | 一部、この部分、短期間に、お金をかけずに、の範囲で
| |
| − | *意思決定に時間がかかる *時機ではない
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − |
| |
| − | === 実績が出たら買うよ！ （データは貸与するから実証してくれ） ===
| |
| − | データを貸与する、実証する、評価してみる、やってみせる、結果をだしてみてくれ
| |
| − | *意思決定に時間がかかる *時機ではない*すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | === お試しはないの？ ===
| |
| − | 試用、試供、モニター
| |
| − | *意思決定に時間がかかる
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 忙しくて、試す時間が無かったので．．． ===
| |
| − | まだ、できていない、やっていない、もう少し待って
| |
| − | *意思決定に時間がかかる
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 折角お試しを出してくれたけど、今、それどころじゃなくて ===
| |
| − | まだ、できていない、やっていない、もう少し待って
| |
| − | *意思決定に時間がかかる
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − |
| |
| − | === 試してみたけど、駄目だったよ（結果しか聞かされない） ===
| |
| − | やってみたけど、使ってみたけど、うまくいかなかった、使いものにならなかった、良い評価できない、耳が痛い話し、ここが悪い
| |
| − | *競合商品に負けている
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 現場ですぐに使えるシステムになっていないと駄目 ===
| |
| − | すぐに、オンデマンド、パッケージ、既製、マニュアルがないとだめ、習熟しないとだめ、馴れないとだめ
| |
| − | *否定的パワーストラクチャが存在する
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === つなぎが出来ないと駄目 ===
| |
| − | 連携、接続、継続、インターフェース、標準、共通 *否定的パワーストラクチャが存在する
| |
| − | *競合企業が顧客を囲い込んでいる
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − |
| |
| − | === 環境が合わない ===
| |
| − | まわりの、周囲の、統一された、規定の、適合
| |
| − | *否定的パワーストラクチャが存在する
| |
| − | *競合企業が顧客を囲い込んでいる
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − |
| |
| − | === ここだけ特例で導入するという訳にはいかない ===
| |
| − | ガバナンス、規約、基準、特別、特化
| |
| − | *否定的パワーストラクチャが存在する
| |
| − | *競合企業が顧客を囲い込んでいる
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − |
| |
| − | === 状況が変わったので．．． ===
| |
| − | 急に、上からの指示、上が変わった、決められた
| |
| − | *否定的パワーストラクチャが存在する
| |
| − | *意思決定に時間がかかる
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − |
| |
| − | === 今は、景気が悪くてとてもじゃないけど検討できる状況にない ===
| |
| − | 不景気、景況、不況、悪化、後退、逆風、受注が減った、売上が下がった
| |
| − | *時機ではない
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 今、弊社の業績が落ち込んでいるから検討できる状況にない ===
| |
| − | 受注が減った、売上が下がった、赤字、再建、リストラ
| |
| − | *時機ではない
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 円安（円高）で困っていて検討できる状況にない ===
| |
| − | 素材、原料、材料、部品、仕入、輸入、製品、商品、輸出
| |
| − | *時機ではない
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === お話しは伺いますが．．． ===
| |
| − | 聞くだけは聞くけど、聞くことは聞くけど、参考程度に
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 担当が変わったので．．． ===
| |
| − | 人事異動、役職からはずれた、他の役職に、別の者
| |
| − | *顧客にリーチできない
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 上司に話しておきます ===
| |
| − | 伝える、報告する、相談する、見せる
| |
| − | *顧客にリーチできない
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 社内の関係者に伝えておきます ===
| |
| − | 関連する、関係する、担当の、所轄の、所管の、部署、部門、話す、話しを通す、資料を渡す
| |
| − | *顧客にリーチできない
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 現場に聞いてくれ ===
| |
| − | *否定的パワーストラクチャが存在する
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 現場が良いと言えば上申するけど．．． ===
| |
| − | *否定的パワーストラクチャが存在する
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 良いということは分かっているけど．．． ===
| |
| − | *否定的パワーストラクチャが存在する
| |
| − | *時機ではない
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − |
| |
| − | === 将来、必要だとは思っているけど．．． ===
| |
| − | *否定的パワーストラクチャが存在する
| |
| − | *時機ではない
| |
| − | *将来を先取りしたストーリーになっていない
| |
| − |
| |
| − | === 今度、説明会を開いて、みんなのニーズを聞いてみよう ===
| |
| − | *意思決定に時間がかかる
| |
| − | *顧客にリーチできない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 話しは積極的に聞いてくれるし、いつも宿題をくれるが、こうしようがない ===
| |
| − | 話しは聞いてくれるが、回答しても、それだけ
| |
| − | *意思決定に時間がかかる
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === ××が反対している ===
| |
| − | 反対勢力、抵抗勢力
| |
| − | *否定的パワーストラクチャが存在する
| |
| − | *競合企業が顧客を囲い込んでいる
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 決裁がおりない ===
| |
| − | *否定的パワーストラクチャが存在する
| |
| − | *意思決定に時間がかかる
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 決裁に手間がかかる ===
| |
| − | 稟議に時間がかかる、たくさんはんこ（判子）がいる、で審査される、で承認される
| |
| − | *意思決定に時間がかかる
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 私のところは担当が違う ===
| |
| − | *否定的パワーストラクチャが存在する
| |
| − | *顧客にリーチできない
| |
| − | *必要とする人のニーズを満たしていない
| |
| − |
| |
| − | === 取引口座がない ===
| |
| − | *顧客にリーチできない
| |
| − |
| |
| − | === 取引口座開設に制約がある ===
| |
| − | 取引口座のあるところを通して
| |
| − | *顧客にリーチできない
| |
| − |
| |
| − | === 信用がない ===
| |
| − | 規模が、小さい、取引実績がないから
| |
| − | *顧客にリーチできない
| |
| − | *取引業者に取引の動機がない
| |
| − |
| |
| − | === 評判が悪い ===
| |
| − | 巷の、噂では、風評、ネットの書き込み、2**（２チャンネル）
| |
| − | *顧客にリーチできない
| |
| − | *取引業者に取引の動機がない
| |
| − |
| |
| − | === 品質が良くないと聞いている ===
| |
| − | 品質が悪い、対応が悪い
| |
| − | *競合商品に負けている
| |
| − |
| |
| − | === プロジェクトが上手くいっていないらしいじゃないか ===
| |
| − | *競合商品に負けている
| |
| − |
| |
| − | === 貴社は対応が悪くてね ===
| |
| − | すぐに来てくれない、すぐに対応してくれない、おざなり、躾がわるい、礼儀が悪い、言い訳ばかり
| |
| − | *競合商品に負けている
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − |
| |
| − | === 後々、どう対応してくれるのか ===
| |
| − | サポート、体制
| |
| − | *競合商品に負けている
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − |
| |
| − | === 会社として対応してくれるのか ===
| |
| − | サポート、体制、企業として、会社として
| |
| − | *競合商品に負けている
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − |
| |
| − | === 保守体制は整っているのか ===
| |
| − | サポート体制、運用支援体制
| |
| − | *競合商品に負けている
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *提案に惹きつける力がない
| |
| − |
| |
| − | === 忙しいから、また今度来てくれ ===
| |
| − | *時機ではない
| |
| − | *接点にいる顧客との相性が悪い
| |
| − |
| |
| − | === メールを無視される ===
| |
| − | *時機ではない
| |
| − | *接点にいる顧客との相性が悪い
| |
| − |
| |
| − | === 電話対応で煙たがれている ===
| |
| − | *否定的パワーストラクチャが存在する
| |
| − | *時機ではない
| |
| − | *接点にいる顧客との相性が悪い
| |
| − |
| |
| − | === 話し方が素っ気ない ===
| |
| − | *時機ではない
| |
| − | *接点にいる顧客との相性が悪い
| |
| − |
| |
| − | === 話し方が素っ気なくなった ===
| |
| − | *否定的パワーストラクチャが存在する
| |
| − | *時機ではない
| |
| − | *接点にいる顧客との相性が悪い
| |
| − |
| |
| − | === やたらと慇懃である ===
| |
| − | *否定的パワーストラクチャが存在する
| |
| − | *競合企業が顧客を囲い込んでいる
| |
| − | *接点にいる顧客との相性が悪い
| |
| − |
| |
| − | === 何につけてもちくちく批判（反論）される ===
| |
| − | *否定的パワーストラクチャが存在する
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *接点にいる顧客との相性が悪い
| |
| − |
| |
| − | === 人間性を否定される様な言い方をされる ===
| |
| − | *接点にいる顧客との相性が悪い
| |
| − |
| |
| − | === 何かにつけ頭ごなしである ===
| |
| − | 上から目線、命令口調、高圧的な、強圧な、圧迫するような、圧力的な
| |
| − | *接点にいる顧客との相性が悪い
| |
| − |
| |
| − | === 何かにつけ人を見下した言い方である ===
| |
| − | 見下げる、上から目線
| |
| − | *接点にいる顧客との相性が悪い
| |
| − |
| |
| − | === 何かにつけて条件を厳しくしてくる ===
| |
| − | 要求が高い、難癖（なんぐせ、ナングセ）
| |
| − | *否定的パワーストラクチャが存在する
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *接点にいる顧客との相性が悪い
| |
| − |
| |
| − | === 何かにつけて文句をつけてくる ===
| |
| − | 難癖（なんぐせ、ナングセ）、イチャモン、言い掛かり
| |
| − | *否定的パワーストラクチャが存在する
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − | *接点にいる顧客との相性が悪い
| |
| − |
| |
| − | === 社内の悪口ばかりを聞かされる ===
| |
| − | ついつい悪口に乗せられる、填められる
| |
| − | *否定的パワーストラクチャが存在する
| |
| − | *競合企業が顧客を囲い込んでいる
| |
| − | *すぐに欲しくなるストーリーになっていない
| |
| − |
| |
| − |
| |
| | = 関連事項 = | | = 関連事項 = |
| | #[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%82%BB%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%82%B9%E3%83%91%E3%82%A4%E3%83%97%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%81%AE%E6%BB%9E%E7%95%99%E3%81%A8%E8%A7%A3%E6%B1%BA セールスパイプラインの滞留と解決] | | #[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%82%BB%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%82%B9%E3%83%91%E3%82%A4%E3%83%97%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%81%AE%E6%BB%9E%E7%95%99%E3%81%A8%E8%A7%A3%E6%B1%BA セールスパイプラインの滞留と解決] |
